Наш управляющий директор Микеле Фарруджио провел несколько дней в Атланте и Чикаго, чтобы прорекламировать нашу систему ZELL Factory. В этом интервью он рассказывает о своих впечатлениях.
Как все началось, когда компания ZELL решила выйти на рынок США?
Все началось с решения о том, что мы хотим расширяться как группа ZELL. Поскольку мы уже представлены в нескольких странах Европы, руководство быстро пришло к выводу, что следующим шагом для нас станут США.
Почему именно США?
Многие из наших клиентов в автомобильном и медицинском секторах уже представлены в США. Мы видим большой потенциал на этом рынке для нашей продукции для автоматизации, логистики и очистки.
Как же ZELL выбрала DigitalituM в качестве партнера?
Мы искали в нашей сети партнеров, живущих в США, и, к счастью, нашли их. Из-за расстояния, разницы во времени и разной культуры для нас очень важно иметь местных партнеров. Мы хотим, чтобы наши клиенты получали такое же качество обслуживания и консультации в США, как и в Европе. Это возможно только в том случае, если мы находимся на месте. Компания DigitalituM выполнила все эти требования.
Есть ли у вас видение, 10-летний план развития рынка США?
Мы хотим быть представленными в нескольких штатах и утвердить систему ZELL Factory System в качестве стандарта для производственных компаний.
Как вы думаете, сможет ли ZELL противостоять именитым конкурентам на американском рынке?
Мы все в этом убеждены! Мы впервые вывели на рынок то, чего нет ни у кого другого. Наша модульная система уже очень хорошо принята клиентами из секторов автоматизации, логистики и клининга. В частности, на выставке IMTS все посетители были в полном восторге от нашей продукции, и в настоящее время мы обрабатываем несколько конкретных запросов. Предполагается даже поставка в Южную Корею. Это было просто невероятно!
Что отличает ZELL от других конкурентов?
У нас есть уникальная торговая точка с нашим продуктом и более чем 30-летний опыт работы в этой области. Немецкое машиностроение или "Сделано в Германии" высоко ценится в США.
Первая выставка уже прошла очень успешно. Как ZELL будет продолжать завоевывать клиентов с помощью своих партнеров?
Мы продолжим инвестировать в маркетинг, особенно цифровой, а также в печатные издания, социальные сети и другие торговые выставки, как в качестве участников, так и в качестве посетителей. Наши партнеры в США также хорошо связаны друг с другом, поэтому мы получим выгоду от перекрестных продаж здесь.
Вы уже открыли для себя новую интересную целевую группу в США после посещения выставки?
Нет, еще нет. Мы запустились в США всего несколько месяцев назад. Но нам уже удалось получить много ценных предложений.
Есть ли новые продукты ZELL, которые, по вашему мнению, будут разработаны специально для американского рынка?
На американском рынке мы намерены сосредоточиться в первую очередь на распространении нашей новой системы ZELL® FactorySystem.
Что бы вы хотели сказать будущим американским клиентам?
Свяжитесь с нами и убедитесь в наших инновациях сами!
Большое спасибо за интервью!
Выполнила Дезире Эзане
Международная выставка производственных технологий" - крупнейшая и старейшая промышленная выставка в западном полушарии. В этом году она пройдет с 12 по 17 сентября 2022 года в McCormick Place в Чикаго, штат Иллинойс. Выставка считается центральной платформой для изобретателей, производителей, продавцов и движущих сил производственных технологий. Все участники и экспоненты смогут вдохновиться инновациями в области цифрового и традиционного производства. В общей сложности более 15 000 новых технологий и процессов обработки будут представлены в 9 павильонах более чем 2 000 экспонентами.
